天元青年律师周 | 纪晓东（William Ji）：香港经济转型在资本市场率先实现

青年律师是中国律师队伍的中坚力量。在天元，有这样一群新星合伙人正冉冉升起，崭露锋芒。正值五四青年节来临之际，我们特别推出“天元青年律师周”人物专栏，分享他们快速成长的经验，以及面对未来的思考、责任与担当。

第五期青年人物：纪晓东

（William Ji）

中环被称为充满艺术气息的金融城，是香港的“心脏”。2020年天元香港分所正式迁至香港中环核心地标性建筑怡和大厦，乔迁仪式上纪晓东律师深情地鼓着掌，见证了天元在香港取得一个又一个骄人成绩的同时，他将与天元共同迈入新的时代。

纪晓东律师现担任天元香港联营所合伙人，曾先后供职于两家领先的英美律师事务所，擅长在香港联交所进行首次公开发行（IPO）、上市企业转板或二次上市（Secondary Listing）、上市前结构化重组、私募融资、发债、境内及跨境公开及私人并购、股债跨境融资以及证券监管合规等专业领域。

在《狮子山下》中有一句歌词这样写道：“同处海角天边，携手踏平崎岖。我们大家用艰辛努力写下那不朽的香江名句。”而天元与纪晓东律师行（William Ji & Co. LLP）的联合就颇有此中意味。

选择天元是强强联合

1995年，在香港正式回归的前夜，方正香港电子有限公司在香港联交所主板上市。2016年，在香港回归20周年的前夜，干诺道信德中心正在举行一场开业仪式。两个看起来毫不相干的故事，却有着同一个主角——天元律师事务所。

在上世纪九十年代，能够提供上市服务的律所是凤毛麟角，天元就为方正电子的香港上市提供了法律服务。20年后，已在内地资本市场极具影响力的天元在香港设立分所，进一步开拓境外资本市场法律服务领域。

2017年，天元律师事务所香港分所与香港本地律所纪晓东律师行（William Ji & Co. LLP）建立联营关系，具备了在香港为客户提供香港法律业务的资格和能力。

用纪晓东律师的话说“选择天元进行联营是强强联合，优势互补。”

天元是第一批进入香港市场的中资律师事务所，在纪晓东律师执业于外国律所的时候就曾参与了许多由天元担任境内律师的项目，天元律师专业的服务能力，严谨、高效的服务态度都深深地吸引了他。

“天元管理层的发展思路和理念我非常认同，其对行业发展的趋势、香港业务的定位、团队人员的构成以及联营模式的大胆尝试，都体现了天元管理层独到的眼光和敢为人先的魄力，这是我最终下定决心加入天元的重要原因。”纪晓东律师回忆到。

一直以来，天元对香港资本市场的发展保持着极高的参与度。2020年，天元在香港资本市场的业务创下了新的历史记录——作为发行人或承销商境内律师成功协助27家公司完成香港上市，这一成绩在全部中国律师事务所中位列三甲，并在教育、医疗等新经济企业境外上市法律服务中始终保持领先地位。

天元香港联营律师行，作为发行人或承销商的香港律师完成了9个香港IPO项目，不仅在全部中资所的香港办公室里排名第一，还超过了一些在该领域经验丰富的外资律师事务所。

谈及天元在香港资本市场快速崛起的原因，纪晓东律师认为天元管理制度的优越性起到了关键作用。“天元的境内律师团队及境外律师团队处于事务所统一的管理之下，能切实做到为客户提供境内外律师联动的一站式服务，既大大提高了律师的工作效率，也降低了客户的沟通和费用成本。”

狮子山下的资本时代

1993年，“0168”在香港联交所的屏幕上闪烁，青岛啤酒成为首家赴港上市内地企业的瞬间就此定格。在此后的30年间，踏过“罗湖桥”的南下企业为香港资本市场提供了源源不断的活力，也悄然孕育了一个蔚为壮观的资本时代。

香港回归的20余年是内地企业迈向市场化、证券化的关键期，A股市场也完成了大跨越，成为全球第二大资本市场、第一大新兴资本市场。

“随着沪港通、深港通、债券通等一系列资本市场互联互通机制的建立，内地与香港资本市场的距离正在被不断的拉近，A股、H股上市公司正展开愈来愈密集的交流。但对于法律服务者来说，双方的了解还并不够透彻。”纪晓东律师讲道。

相比于内地资本市场，纪晓东律师认为香港资本市场有三个特点。

第一，监管张弛相济。在香港资本市场很多问题都可以通过披露得以解决，只要其是合理的、公允的。但相对宽松的监管环境并不代表着监管的松懈，相反近几年香港证券监管机构在某些重大合规问题上亦有收紧的趋势。

第二，窗口效应明显。在依托内地、服务内地的同时，香港资本市场提供了国际化的融资和发展平台，为上市企业的后续造血能力和国际化程度助力。

第三，改革效果显著。近几年，香港资本市场不断尝试创新，新经济、生物科技和第二上市等新政为香港资本市场带来了持续的活力，而传统观念中香港资本市场估值较低的认识也被逐渐刷新。

2018年，在痛失阿里上市后，为提升香港作为环球金融中心的竞争力，吸引高增长的新型及创新产业公司来港，令香港市场发展更多元化，增加香港股票市场的“新经济”含量，令香港市场发展更多元化，香港资本市场迎来25年来最大的变革，更加包容的上市规则令同股不同权、第二上市以及未盈利的生物科技公司上市企业迎来红利期，使其成为孕育新公司的摇篮。

“香港的经济转型，在资本市场上率先实现。”纪晓东律师说道。

在新的时代背景下，律师既要具备国际化的视野和高屋建瓴看问题的角度，又要有务实的、脚踏实地的为客户提供切实可行的方案的能力。

纪晓东律师认为：“IPO看似是一个标准、流程化的业务，也经常听到玩笑说某某律所是IPO血汗工厂，但如果想在同行中脱颖而出，不被轻易‘替代’，那就要把每个项目都做成‘非标’项目，甚至在某些方面创造先例。而创新能力则来源于持续学习的能力、知识以及经验的积累”。

基于对香港资本市场要求和规则的深入理解，在2020年完成的9个香港IPO项目中，天元香港联营律师行将创新能力发挥到了极致，“代表作”层出不穷，包括香港资本市场迄今最大的大陆纯游戏公司IPO祖龙娱乐、备受中外投资者热捧的效果类自媒体营销服务供应商IPO乐享互动、 2020年度最大的医疗服务公司IPO海吉亚医疗、香港资本市场医疗美容第一股瑞丽医美、2020年度最大的制药公司IPO先声药业、逆势而上的影视行业IPO力天影视、中国领先的民办高等教育服务商东软教育等，行业覆盖TMT、医疗大健康、文化、教育等新经济代表性领域。

从第27家在港内资律师事务所到中资所香港办公室里的第一名，天元与天元香港联营律师行用了4年时间。布局香港，天元虽然不是最早的，但无疑是走的最快的中资所之一。

诠释何为最佳选择

天元在布局香港的时候，有一条非常明确的原则“选择对天元和中资所有认同的律师”，管理层认为“文化认同在很多方面有着决定性的因素，这对未来分所的管理、团队的融合都十分关键”。

现在从天元在香港取得的成功来看，纪晓东律师就是最佳选择。

毕业于中国政法大学的纪晓东，认为中国在世界经济格局中的位置正在不断提升，在未来国际业务将会成为中国法律服务行业的发展方向。于是，很早就具备“国际化”视野的纪晓东选择去英国牛津大学深造。

在国外进修的时间，纪晓东过得既纯粹又充实，不断成长的感觉让他即使压力爆棚但也会被成就的幸福感冲淡。凭借出色的在校表现，纪晓东先后进入两家英美领先的国际律师事务所工作，获得香港和英国高等法院的执业律师资格，是香港律师会、英格兰和威尔士法律协会的资深会员。

在执业十余年后，纪晓东创建了纪晓东律师行（William Ji & Co. LLP）主要从事境外资本市场、并购和投融资业务。

“从我个人的成长经历来看，外所执业经验带给我最多的就是坚实的执业基础、开阔的法律视野和前瞻性的法律思维，而天元则为我提供了发展的平台。”纪晓东律师认为。

在英美律所执业时，学徒制与轮岗制给纪晓东留下了深刻的印象，他将其称之为律师“全才”的晋级之路。大量的国际项目、复杂的交易结构和商业安排，促使纪晓东在执业中要始终保持创新的思维、跟进学习的态度和对事务更全面的考量。尤其是他在面对国内客户的涉外需求时，既要具备普通法系的法律思维和对客户国情、企情及商业诉求的深刻理解，又要遵守法律准则和国际惯例，根据客户的实际情况出具务实的解决方案。

天元有着浓厚的“学院派文化”，培训兼顾职业素养学习、技能培训和专业培训，“老带新”的传统方式让纪晓东律师获益良多。

“天元为律师的执业发展提供了平台。在香港业务方面不夸张的说，天元管委会给予了业内最大程度的支持。天元的跨部门合作也是完全无障碍的状态，专业互补、项目互荐、境内外联动等由相关合伙人统筹，给予客户极致的服务体验。”纪晓东律师评述。

结语

“对于青年律师来说，旧世界的异类或许正是新世界的共识，所以请永远保持一颗开放的心态去拥抱未来的不确定。”

回忆起当时出国深造的决定，纪晓东记忆犹新，求知的路上就像孤独攀登的行者，而陪在他身边的只有从未改变的“信念”。他坚信，成功的路并不拥挤，砥砺前行就可以看到期待中的“华丽转身”。

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